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眾安保險為什么便宜 看這幾點就知道

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慧擇保險網(wǎng) · 一年前3441 人看過

  俗話說:“一分價錢一分貨”,保險也是這樣嗎?眾安保險為什么便宜?是不是可以認(rèn)為眾安保險質(zhì)量不行?當(dāng)然不是這樣了!保險和實物商品有一定的區(qū)別,保險并不是越貴越好,因為線上保險公司沒有分支機構(gòu),廣告宣傳少,相對應(yīng)的成本也低,所以,在一定程度上可以更好地讓利于用戶,讓用戶得到實惠。從邏輯上推理,線上保險價格低是正常,也是必然。


眾安保險為什么便宜 看這幾點就知道

圖片來源:pixabay


  1、從成本看線上和線下產(chǎn)品

  拿一款長期保障型產(chǎn)品來說,價格影響因素主要包括保險事故發(fā)生率、費用成本等。同樣一款產(chǎn)品,在線上或是線下銷售,對于保險事故的發(fā)生率本質(zhì)上不會有大的差異,最大的差異體現(xiàn)在費用成本上。保險公司在線下銷售產(chǎn)品,費用成本可分為兩項:一項是設(shè)立分支機構(gòu)和工作人員的費用支出,這需要保險公司支付房租、給內(nèi)勤人員發(fā)工資等,另一項便是外勤銷售人員的銷售成本,除了代理人需要銷售費用支出外,代理人所在的銷售團隊也會有業(yè)務(wù)績效,團隊的管理成員也會有收入。相比線下保險而言,線上開展業(yè)務(wù),保險公司只需要在自建的網(wǎng)絡(luò)平臺或者支付更低的銷售費用與第三方進行合作,省去了相對高昂的固定和變動成本。這樣節(jié)約下來的成本就體現(xiàn)為線上產(chǎn)品價格更低,性價比更高。


  2、從承保公司看線上和線下產(chǎn)品

  市面上的網(wǎng)紅產(chǎn)品大多來自于中小型以及新興的保險公司,比如百年人壽康惠保重疾險、華貴人壽的大麥定壽等,與線下平安人壽的平安福,中國人壽的國壽福等產(chǎn)品形成了鮮明的對比。之所以成為網(wǎng)紅產(chǎn)品,重要的一個方面就是保障全面,保費低,這也就是為什么大公司基本沒有所謂網(wǎng)紅保險產(chǎn)品的原因。這也是因為中小保險公司用戶較少,想要在保險市場上占據(jù)一席之地,不得不在產(chǎn)品性價比上下功夫。中小保險公司沒有老牌大公司雄厚的資本實力,目前大家所了解的大力開展線下業(yè)務(wù)的壽險公司前期投保都比較大,都可能會面臨虧損,而小公司賭不起。所以中小保險公司對線下渠道一般都敬而遠之,根本不敢也沒實力去發(fā)展。而且大公司的品牌效應(yīng)是有目共睹的,名不見經(jīng)傳的小公司在這方面是沒有任何優(yōu)勢的。因此沒有能力開展線下業(yè)務(wù)的中小保險公司,想在互聯(lián)網(wǎng)上分一杯羹是必然,而想和大品牌保險公司的產(chǎn)品進行競爭,就必須采用低價的競爭策略。


眾安保險為什么便宜

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  3、線上產(chǎn)品責(zé)任更加簡單

  線上產(chǎn)品責(zé)任相對簡單,產(chǎn)品保障具有針對性,相比線下捆綁銷售的“一單保”,線上的醫(yī)療險,消費型重疾險、定期壽險受到了熱捧,保費低,保障高,多類險種組合投保保障更充分。目前互聯(lián)網(wǎng)保險的主力消費人群是思想較為前衛(wèi)和接受新鮮事物能力較強的80、90后,他們在買保險時更具理性,能夠花費較少的支出,獲得更好的保障。而線上產(chǎn)品直擊保障要害,高性價比能夠滿足用戶的需求。


  眾安保險是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司,對于眾安保險為什么便宜這個問題,可能大家還不是很了解線上和線下產(chǎn)品的區(qū)別,線下產(chǎn)品保險產(chǎn)品看似全面,但保費較高,一般家庭難以承擔(dān),而線上保險公司因為知名度方面不占據(jù)優(yōu)勢,為了更好地迎合用戶需求,會在產(chǎn)品保障上更下功夫,用高性價比產(chǎn)品來獲取用戶的青睞。


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