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看完這些再去買保險 每年幫你省下幾千塊

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慧擇高級顧問李祥 · 一年前4592 人看過

        從大學還沒畢業(yè)就進入保險行業(yè),到如今也有5年多的時間了,經(jīng)歷過的客戶也非常多,每個人對于保險的態(tài)度也都不同,總的來說可以分為以下四類:


    商業(yè)保險

來源:pixabay


        第一類:敵視,很多人想到保險的第一反應就是“坑”、“水很深”、“騙子”,總結一下就是“騙子挖的坑,水很深”;這類人中,有些是買過保險的,但是被“騙”了,需要用的時候用不上,有些人是看到身邊的人被保險“騙”了,自己也就對保險敬而遠之了;

        第二類:認可,在目前商業(yè)保險大力宣傳以及國家的大力推動下,促使老百姓去了解保險,走進保險,這也讓很多人逐漸意識到保險的重要性,同樣有些人是因為實實在在享受到了保險帶來的益處,所以對于保險的認可更加堅定;

        第三類:人情,我們的身邊或多或少都會有一些朋友、親人、同學等等在從事保險行業(yè),當我們被推銷的時候,很難開口拒絕,簽單的時候,也不好意思去仔細看條款,只能在心里默默的想著“這么熟的人,總不會坑我吧”;

        第四類:從眾,可能我們自己了解保險并不多,聽到身邊的朋友、同事在談論保險,經(jīng)過推薦,自己也買了朋友或者同事買的保險,覺得身邊人都買了,準沒錯,至于產(chǎn)品本身也就沒有那么重要了。

       

        1、商業(yè)保險的作用

        商業(yè)保險該不該買,得看商業(yè)保險到底能起到什么樣的作用,至于用不用得上,這個得看個人運氣了,目前保障類型的商業(yè)保險主要有4種:

        意外保險:顧名思義,就是用來抵御意外風險的保險,主要包括意外身故傷殘和意外醫(yī)療兩個主體責任;

        醫(yī)療保險:國家給到老百姓的基礎福利“醫(yī)?!?,也是醫(yī)療險的一種,屬于事后報銷的險種,保障范圍比較廣,疾病或者意外都可以使用;

        重疾保險:和醫(yī)療險不同的是,重疾險屬于確診給付的險種,達到疾病定義標準,即可賠付;

        壽險:以人的壽命為保險標的的保險,主要有定期壽險和終身壽險兩種;


保障型商業(yè)保險

來源:慧擇保險網(wǎng)


        從上面這張圖可以看出,意外身故傷殘保障、重疾保險、壽險都是作為出險之后的收入損失補償,醫(yī)療保險主要針對治療費用起到報銷作用,彌補社保報銷后的缺口。

        大部分人對于醫(yī)療保險和重疾保險的作用有所混淆,因為相比重疾險,醫(yī)療保險很便宜,特別是現(xiàn)在市面上大部分百萬醫(yī)療險,和重疾保險比起來簡直是“物美價廉”,有些剛接觸保險的伙伴看到這種產(chǎn)品,瞬間就被吸引了,感覺發(fā)現(xiàn)了保險的新大陸,1年幾百萬的保額,疾病、意外都能保,還要其他保險干嘛?

        還是那句話,不同的險種解決不同的問題,保險規(guī)劃沒有捷徑可走,想保障全面,意外、重疾、醫(yī)療缺一不可(壽險可酌情考慮)。

      

        2、商業(yè)保險怎么買

        既然要買保險,那么如何買,這個也是我們大多數(shù)人都想問的問題,現(xiàn)在的保險公司那么多,產(chǎn)品也是五花八門,讓我們一款一款的去看去對比是不太現(xiàn)實的,所以,找一個專業(yè)的保險從業(yè)人員,讓他幫我們?nèi)ヌ簦ミx,我們自己做最后一步的評估,就會比較簡單了,當然前提是你找的人要夠?qū)I(yè),而且能站在中立的角度去分析推薦。

        在過去5年多的保險從業(yè)生涯中,我也有幫助上千個家庭規(guī)劃過保險方案,總結幾點自己對于保險規(guī)劃的認知:

        1、產(chǎn)品類型:意外保險最好選擇1年期的產(chǎn)品,最大的原因就是便宜;醫(yī)療保險選擇可以保證續(xù)保的產(chǎn)品,雖然不能保證續(xù)保終身,但是時間越長越好(可以看下好醫(yī)保這款);重疾保險選長期的,保障期限不低于70歲,最好到80歲,預算充足可選終身(重疾保險好產(chǎn)品比較多,像達爾文1號、哆啦A保、康惠保這些都是不錯的產(chǎn)品)。

        2、選合適的,不選貴的:保險不是房子車子,并不是越貴就越好的,我們在選擇的時候,可以把握一個普遍的原則,大公司賣品牌,中型公司賣服務,小公司賣產(chǎn)品,所以,看中什么,就選什么好了,有些人可能比較看中大公司,個人建議可以多看看那些中外合資的保險公司,國外保險公司成立時間長,服務更加成熟,就像買車一樣,大多數(shù)人都是更加傾向合資車或者進口車的;

        3、魚和熊掌,不可兼得:保險和理財也同樣不可兼得,想要保障,那就買健康保險,想要理財,那就買理財保險,另外,像意外保險、醫(yī)療保險、重疾保險也都可以分開去購買,一張保單解決所有的問題,聽起來不錯,但是往往會讓我們付出更多的代價。

        

        最后

        找對人,做對事,找專業(yè)的人,做專業(yè)的事。買保險不是買蘿卜青菜,不能隨便,找一個專業(yè)人士來幫你,絕對會事半功倍!


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