慧擇高級顧問陳明華 · 一年前2201 人看過
琳瑯滿目的保險產(chǎn)品,天書式的條款,看的頭暈眼花,想買保險,但不知道怎么買,買哪家好,擔心保險公司的理賠服務(wù)。隨著國家對保險的宣傳和重視,國民保險意識不斷提高,越來越多的人開始購買保險,但卻有比較多的疑問,下面我結(jié)合自己6年的行業(yè)經(jīng)驗,給大家出謀劃策。
1、去哪里可以買到保險?
買保險有很多地方可以買,專業(yè)的渠道有:保險公司代理人、銀行保險、電銷、互聯(lián)網(wǎng)保險平臺,這些渠道的保險,最終的生產(chǎn)商都是保險公司,無論從哪里買的保險,只要有正規(guī)的保單合同發(fā)票,都是由保險公司承保理賠,都可以多去了解。
在這里重點給大家解釋下互聯(lián)網(wǎng)保險,互聯(lián)網(wǎng)保險高速發(fā)展是在2014年,跟著馬云哥哥的淘寶一起飛速發(fā)展的,以前誰都沒有想到可以足不出戶在網(wǎng)上購買衣服,家電等,更沒有人想到可以足不出戶在網(wǎng)上買保險,但如今這個時代,幾乎所有的商家都順應(yīng)時代變革,轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,包括保險公司,于是就有了保險公司官網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)保險平臺的誕生,由于網(wǎng)上保險不需要支付代理人的傭金,保險公司經(jīng)營成本較低,所以保險費用會比較便宜,條款費用這些都是透明化的,在購買之前可以看到所有的條款,想要買性價比高的保險的客戶,可在互聯(lián)網(wǎng)保險平臺資訊、購買。
2、保險公司這么多,買哪家好?
很多客戶朋友問我,他就知道平安和國壽,其他保險公司都沒聽過,會不會倒閉等。只聽過這兩家保險公司的,是因為對保險了解的還不多,現(xiàn)在中國壽險保險公司有200多家,在這里很負責的告訴大家,所有壽險保險公司的成立條件都是一樣的,必須經(jīng)過保監(jiān)會嚴格審核,具備成立條件才可以,第一個條件就是必須先存夠2億元的準備金到指定的銀行,每款產(chǎn)品的費率精算都必須要在保監(jiān)會報備。保險公司成立時間有早晚,知名度和規(guī)模肯定會不一樣,但都是按照合同條款進行承保。
大保險公司有其優(yōu)勢,就是業(yè)務(wù)規(guī)模比較成熟,但保費貴,中小保險公司優(yōu)勢是產(chǎn)品性價比高,想和大保險公司PK,必須提高售后服務(wù),所以如果你只要品牌的,不在乎多出錢的,可以選大保險公司的,如果更看重產(chǎn)品性價比和服務(wù)的,可以選擇中小保險公司;
3、只有醫(yī)保,什么保險都沒有,怎么規(guī)劃比較好?
初次規(guī)劃保險者,重點看這三個方面:綜合醫(yī)療(包含意外、住院醫(yī)療)、重大疾病保險、定期壽險;
綜合醫(yī)療險:主要保普通的意外受傷,頭疼鬧熱生病住院產(chǎn)生的醫(yī)療費用進行報銷,和醫(yī)保互補,醫(yī)保沒報完的醫(yī)療費,可通過商業(yè)醫(yī)療險繼續(xù)報銷,這種報銷多為1年期消費型;
重大疾病保險:主要保各種惡性腫瘤、心臟搭橋手術(shù)、糖尿病等需要高額的醫(yī)療費用的疾病,確診符合條件,一次性賠付基本保額,俗話說病來如山倒,現(xiàn)在得一個癌癥已不是稀奇的事,一個癌癥,足矣消耗掉你所有的積蓄,提前構(gòu)面重疾險是非常有必要的;
定期壽險:主要保身故,和重疾險里的身故進行疊加,可增加身故保額,提高身價。如果你是家里頂梁柱,主要經(jīng)濟來源,有房貸、小孩教育壓力等,如果以后萬一身故了,這些壓力都將落在家人身上,把身故保額做到足矣覆蓋家庭的負債范圍,至少家人不會在失去你的痛苦中,還要承擔生活上的各種壓力,俗話說留愛不留債。
4、怎么規(guī)劃保險比較劃算又全面?
傳統(tǒng)的保險方案多是重疾、身故、醫(yī)療、意外全部在一起的,什么都保,因為代理人只能銷售自家保險公司的產(chǎn)品,不管產(chǎn)品性價比高與不高,都只能捆版一起銷售,整體費率會比較高;但如果你把不同保險公司,性價比高的各類險種組合在一起,就可以做到同樣的保費,保障內(nèi)容和保額更高,如果以后發(fā)生理賠,就找各保險公司承保的進行理賠就可以,不會沖突。
所以,組合搭配各家保險公司性價比高的產(chǎn)品,可以做到保費更低,保障更全面;
5、慧擇黃金組合方案推薦:
預算8000-2萬方案推薦:守衛(wèi)者2號終身重疾險+大麥定期壽險+住院醫(yī)療險;
預算5000-8000方案推薦:康惠保旗艦版終身重疾險+大麥定期壽險+住院醫(yī)療險
預算1000-5000方案推薦:達爾文1號終身重疾險+大麥定期壽險+住院醫(yī)療
以上方案,適合0-50周歲人群
剛開始了解保險的朋友們,一定要找專業(yè)的人幫你們分析建議,重點是要自己去研究,家里有親戚朋友做保險的也可以去問,但不要以支持朋友而沖動購買,買的好就好,買不好可能會影響彼此的感情。專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做,最好的保險就是已經(jīng)生效的保險,保險看好了差不多就盡快規(guī)劃好,永遠對比不完!
最后,個人廣告時間,我叫陳明華,6年保險經(jīng)驗,擁有豐富的產(chǎn)品解讀和對比能力,擔任慧擇高級保險咨詢顧問,從業(yè)執(zhí)照,國家高級理財規(guī)劃師,擅長家庭保險規(guī)劃,如需要規(guī)劃性價比高的保險方案,購買保險少走彎路的,可加我微信:huize4787,詳細咨詢!