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投保渠道這么多,在哪買保險(xiǎn)更靠譜?

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慧擇保保駕到阿寶叔 · 一年前1328 人看過

今天繼續(xù)保險(xiǎn)科普工作。


想買個(gè)靠譜的保險(xiǎn)其實(shí)挺難的。

 

買什么、上哪買、產(chǎn)品好不好、帶病又咋投?

 

都是問題。

 

今天咱們單點(diǎn)突破,挑“上哪買”這個(gè)問題好好聊聊。

 

或者說:在哪個(gè)渠道投保,我們能買到更好的產(chǎn)品?


(圖源pexels)


 

01 保險(xiǎn)有哪些渠道?

 

給大家總結(jié)下,目前市面上的投保渠道:

 

保險(xiǎn)代理人
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)紀(jì)公司
銀行保險(xiǎn)
電話保險(xiǎn)
互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)


總計(jì)5大常見渠道。下面咱好好分析:

 

5個(gè)渠道,孰優(yōu)孰劣,找誰最省心,能買到最靠譜的產(chǎn)品?


(圖源pexels)



02 各渠道有何優(yōu)劣?

 

保險(xiǎn)代理人

 

首先,容我向他們說聲“感謝?!?/span>

 

沒有他們,在960多萬平方公里的神州大地,咱們的保險(xiǎn)意識(shí)也不會(huì)從一窮二白,到如今如火如荼、蒸蒸日上。

 

大家熟知的平安、國壽、太平,都有自己多大數(shù)十萬、百萬規(guī)模的代理人隊(duì)伍。

 

一碼歸一碼,保險(xiǎn)代理人門檻低,競(jìng)爭(zhēng)大,純靠業(yè)績(jī)吃飯,難免會(huì)出現(xiàn)些害群之馬傷了咱老百姓的心。

 

代理人只能賣一家公司的保險(xiǎn),在如今各大保險(xiǎn)公司百花齊放,各種“網(wǎng)紅保險(xiǎn)”層出不窮的境況下,難以為用戶提供性價(jià)比最優(yōu)的組合。

 

這是他們最大的掣肘。

 

他們的優(yōu)勢(shì)在于能和你面對(duì)面溝通,很適合想要服務(wù)落地的用戶。

 

 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人/經(jīng)紀(jì)公司

 

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可謂是代理人的2.0 Plus。

 

他們能銷售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品,從而能在當(dāng)前層出不窮的產(chǎn)品中,為用戶提供產(chǎn)品對(duì)比、測(cè)評(píng),從而挑選出更適合、也更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

 

這是他們的天然優(yōu)勢(shì)。

 

而且,產(chǎn)銷分離現(xiàn)在是保險(xiǎn)行業(yè)的大趨勢(shì)。

 

啥意思呢?

 

就是保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品,經(jīng)紀(jì)公司就負(fù)責(zé)銷售保險(xiǎn)。

 

咱普通用戶在他們這買保險(xiǎn),選擇要更多,服務(wù)上得益他們較高水準(zhǔn)的基本素質(zhì),也更有保障。

 

“保保駕到”這樣的保險(xiǎn)公眾號(hào),本質(zhì)也屬于經(jīng)紀(jì)渠道,不僅是大家的保險(xiǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái),還能為大伙對(duì)比、測(cè)評(píng)產(chǎn)品優(yōu)劣。

 

 銀行保險(xiǎn)

 

銀保的水很深。

 

里頭大多是些理財(cái)險(xiǎn),銷售誤導(dǎo)的亂象近幾年在報(bào)道中也屢見不鮮。

 

一個(gè)很常見的套路是:你存取錢、或辦理其它業(yè)務(wù)時(shí):銀行的工作人員會(huì)打著理財(cái)產(chǎn)品的名義向你推銷,其實(shí),這是一份保險(xiǎn)。

 

上月去銀行辦業(yè)務(wù),就遇到給我推銷保險(xiǎn)的工作人員。

 

銀保也有優(yōu)勢(shì):


產(chǎn)品設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單,保障期限相對(duì)較短,很多銀行的理財(cái)險(xiǎn)實(shí)質(zhì)就是一份定期的理財(cái)產(chǎn)品,能給到的利率總體差強(qiáng)人意。

 

● 電話保險(xiǎn)

 

電銷大家就熟悉了,理財(cái)、房產(chǎn)、保險(xiǎn)啥的,誰還沒接個(gè)推銷電話?

 

電銷的產(chǎn)品主要是些返還型保險(xiǎn),上周三就接到某壽的百萬返還型意外險(xiǎn),產(chǎn)品很一般,我肯定不會(huì)買。

 

其實(shí)電話本質(zhì)只是個(gè)溝通工具,交流方便快捷,用的好就是神器,反正別騷擾人就是了。

 

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

 

線上直銷,不用搭建代理人隊(duì)伍,也不用在線下重資產(chǎn)廣開網(wǎng)點(diǎn),所以線上的保險(xiǎn)費(fèi)率低,價(jià)格往往能更便宜。

 

而且,用戶能直接在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)下載產(chǎn)品條款,買賣上更清晰透明,相對(duì)也更靠譜。

 

不過,對(duì)于保險(xiǎn)這樣復(fù)雜的產(chǎn)品,咱們要是想獨(dú)立在線上自己投保,還是挺難的。

 

所以,很多互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)配置些客服人員予以協(xié)助投保。

 

這5個(gè)渠道,孰優(yōu)孰劣,咱作為一個(gè)業(yè)內(nèi)人,也不能貶低或是拔高。

 

無論選哪個(gè)渠道,拼的還是服務(wù)人員的專業(yè)和素質(zhì)。

 

你要是想貨比三家,肯定經(jīng)紀(jì)、互聯(lián)網(wǎng)渠道更適合。

 

你要是認(rèn)準(zhǔn)了某款線下產(chǎn)品,那就直接找他家的代理人。

 

你要是自個(gè)多學(xué)習(xí)、對(duì)比啥的,那就多多關(guān)注阿寶叔的公號(hào),哈哈!


(圖源pexels)


03 渠道這么多,價(jià)格都一樣嗎?

 

有的保險(xiǎn)是單個(gè)渠道專賣,其它渠道買不到。

 

比如平安福、國壽福都是由線下代理人專賣。

 

還有些產(chǎn)品,在很多線上產(chǎn)品都有的賣,

 

不用擔(dān)心價(jià)格差異,費(fèi)率都是恒定的,價(jià)格也都一樣,沒有中間商賺差價(jià)。


總結(jié):好產(chǎn)品從來都是因人而異的,性價(jià)比也不是唯一的評(píng)判指標(biāo),有人看重品牌,就是認(rèn)準(zhǔn)平安、國壽、太平;也有人更注重產(chǎn)品的費(fèi)率、保障內(nèi)容。


無論從哪個(gè)渠道投保,實(shí)質(zhì)還是要看服務(wù)你的業(yè)務(wù)人員,專業(yè)和素質(zhì)到不到位?能否最大化滿足你的需求?給你推薦更好、更適合的產(chǎn)品。

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