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眾所周知保險的專業(yè)性強,部分用戶選擇產(chǎn)品時往往云里霧里,要么跟風購買,要么被保險代理人忽悠,這樣的后果便是所購保險產(chǎn)品不能滿足需求,用戶感覺自己被“坑”了,無法達到保障的目的。對用戶而言要做的便是選對保險避開坑,找到合適的產(chǎn)品投保。
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1、選對保險避開坑:需求出發(fā)選產(chǎn)品
保險產(chǎn)品的更新?lián)Q代比較迅速,新品層出不窮,面對諸多保險產(chǎn)品不少用戶都想要選擇一款性價比高的保險產(chǎn)品,但是自身知曉的保險專業(yè)知識不多,故而比較相信市面上的“明星產(chǎn)品”或熱門產(chǎn)品,忽略了自身的需求。選對保險要避開的一個坑便是:改掉重產(chǎn)品輕需求的做法,從需求出發(fā)選產(chǎn)品才更合適,這樣才能“對癥下藥”,達到保險保障的目的。
2、選對保險避開坑:講究保險配置順序
每個家庭成員都需要保險保障,故而用戶在配置保險產(chǎn)品時要講究先后順序。對一個家庭而言,可能大部分人比較關(guān)注孩子和老人的健康,認為自己正值壯年現(xiàn)在不買保險也沒關(guān)系。實際上,正確的配置順序應(yīng)當以家庭經(jīng)濟主力為先,因為經(jīng)濟主力承擔著家庭的責任,對家庭貢獻最大,若是發(fā)生意外,老人小孩可能都無法保障。在預算有限的情況下,建議以完善家庭經(jīng)濟主力保障為主,再為家庭成員配置保險。
3、選對保險避開坑:健康告知要誠實
用戶購買健康險時需要填寫健康告知,也是保險公司判斷是否對用戶承保的基礎(chǔ)。部分用戶身體有些小病小痛抱著僥幸的心理未如實告知,就算被保險公司承保了后續(xù)也可能面臨理賠風險。建議用戶要如實告知,有些時候保險公司的核保還是比較寬松的,不一定通不過。
4、選對保險避開坑:保障內(nèi)容要注意
買保險不要追求大而全,要注意保障內(nèi)容。一份優(yōu)質(zhì)的保險產(chǎn)品并不一定涵蓋了意外、醫(yī)療、重疾多重保障,但是自身的保障責任一定比較充實,針對性強能夠達到用戶保障的目的。
舉個例子,用戶購買醫(yī)療險產(chǎn)品時建議關(guān)注保額、免賠額、續(xù)保條件、賠付比例和賠付范圍等,以該險種比較關(guān)鍵的保障責任為出發(fā)點,看關(guān)鍵保障內(nèi)容是否有坑,找到同類產(chǎn)品中品質(zhì)高的保險產(chǎn)品再投保。
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5、選對保險避開坑:免責條款要科學
一般情況下保險產(chǎn)品均有免責條款,所謂的免責條款就是被保人發(fā)生該條款內(nèi)的事故保險公司不予承擔保險責任。建議用戶選擇保險產(chǎn)品時要重視免責條款的內(nèi)容,看是否合理,摒棄不合理免責條款的保險產(chǎn)品,找到免責條款科學合理的保險產(chǎn)品再投保。
6、選對保險避開坑:投保針對性強的保險產(chǎn)品
剛開始接觸保險產(chǎn)品的時候,對保險知識了解不多,建議選擇針對性強的保險產(chǎn)品單獨投保,不要購買“全險”等保險產(chǎn)品。一方面是這類保險產(chǎn)品責任更為簡單,方便用戶理解;另一方面這類保險產(chǎn)品往往針對性強,“入坑”的概率更小些。
7、選對保險避開坑:年金類保險要謹慎
面對年金類保險產(chǎn)品建議懂得抓住重點,若是對這方面的知識了解不多,可請專業(yè)人士幫助自己理解。尤其是年金領(lǐng)取方式和技巧類的信息要懂得區(qū)分,看保險合同有無保證領(lǐng)取、領(lǐng)取規(guī)則是否寫進了保險合同,是否有明文規(guī)定。
選對保險避開坑對每一位需要投保的人來說均比較重要,上述七大技巧僅供參考。建議用戶投保之前先進行需求分析,投保時要注意健康告知如實填寫,重視保障內(nèi)容、留意免責條款、對于年金類保險產(chǎn)品要重視,看看是否將保證領(lǐng)取寫進了合同。謹慎投保不盲目跟風,相信能找到適合自己的保險產(chǎn)品。
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